楼市进入下半年，谁摸得到消费者的心，谁就可以把握市场脉动。“创新”并非拍脑袋的奇思妙想，而是一种需求的满足、心灵的呼应，给予市场所需，给予市场所想。如对购房首付能力暂时不够的客户提供首付分期服务，对于有实力买家提供分期付款等支持服务，对于投资客户给予更合理的 方案等。
有效的营销，有如“佛家看山”论：修为的层次看山是山，第二层次是看山不是山，第三层次看山还是山。营销也一样，把合适的产品卖给合适的人，终还是要回归到人性化的本质，既提供有品质保障的住宅，又提供足以支撑购买信心的优惠价格，而并非花哨的外衣，高调的噱头。其实，好产品+合理价格是理想的营销，具创新力的产品，才是具生命力的营销。
营销不是抓住客户加微信，玩命给客户打电话，更不是轰炸式的推销，留住客户的是适合他的产品和值得信赖的置业顾问。如何在不断上升的房地产市场占有一席之地，靠的是创新型营销模式，战略型发展规划，特色型产品优势。把客户的需求放心上，而不是急功近利地把商品吹得天花乱坠，把客户一通忽悠……才能取得战略营销的制高点。
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