房地产开发商正在开展的各种营销手段，其实是正在进行一场“越战”。
规模庞大、不间断的行销派单更像是B52进行的“地毯式”轰炸;电话CALL客则更像盲目打冷枪;户外广告更像一座座“碉堡”。
不知道目标客户在哪里，导致开发商只能盲目“四处开火”。
行销因为“看起来很美”----毕竟人力成本更低，组织一个100人的行销大军在一个月扫遍全城费用不过三十多万元，相当于区区两三个报纸整版。
无论开发商采取什么样的常规营销模式(电视电台、报纸杂志、行销电商、网络等)，使用的都是“常规炸弹”，出奇低的命中率导致“每一个到访成本”高达数千元(3000-5000元)。
精准命中客户是开发商面临的难题。
精准找到客户是个伪命题
其实开发商不是不明白精准找到客户的重要性，且一直自认为在努力精准找到客户，如进行渠道营销，与银行、汽车俱乐部等会员联合举办活动等等。
这里要告诉开发商的是：找客户永远是一个伪命题。
因为开发商首先就不能真实定义哪些客户是自己的精准客户，以购买力为参考标准没有太大意义，因为房地产不是快速消费品，也不是一般意义的奢侈品。
放弃“找客户”吧，换个思维，让客户自己“找上门来”。
如何让客户自己上门?
想一想我们是如何成为淘宝用户?我们又是如何成为滴滴的客户?我们是如何成为微信的用户?
如果感觉这些公司的影响力太大，不具有参考性，那么在想一想“小众”一些的品牌货产品，如“小米”“逻辑思维”“吴晓波频道”等。你只是用苹果或三星，没有关系，有很多“屌丝”狂热喜欢小米;你不读书没有关系，在读书人眼中，“吴晓波频道”是好的精神享受，“逻辑思维”推荐的图书让他如获至宝。
互联网已经解决了让彼此双方即时沟通的问题，现在的关键是你有没有魅力，让客户主动而来?
有个段子这样说：传统营销模式是，“我很美，来追我我吧!”互联网营销模式是，“洗好澡，躺床上，露半条腿，门开一半”。
让客户主动上门，是需要自己“先酿造足够的情调”，如小米的“为发烧而生”、锤子手机“漂亮的不像实力派、”华为Mate7“尊爵人生、”苹果“比逼格更逼格”……
“生活”能够支撑一个巨大的舞台
房地产本来就是一个“生活”的载体，而生活能够为“酿造情调”提供了无限种可能。
把“漂亮的不像实力派”应用到楼盘推广丝毫没有问题，只要你能够证明你是“实力派”。而“实力派”就靠开发商自己定义了，对一个项目而言，什么是对客户有用的要素，在这些要素方面只要你遥遥领先同行，你就是“实力派”。
把“为发烧而生”应用到楼盘推广也没有问题，只要你能够证明什么是“发烧”。给个定义吧，是“超一流电梯”还是“1比3的车位配比”?是“牛x的晨跑路径”还是“超过行业标准一倍的钢筋?”
把“美，是竞争力”应用到项目推广也可，关键是你如何定义“楼盘之美”?如何让“楼盘之美”唤起客户共鸣?
我们缺乏的是诚意与创意
仅仅依靠营销手段只能改变个别开发商项目的销售，对房地产整体供大于求的现象无能为力。但是，房地产市场竞争远远没有达到一半开发商必须淘汰的状态，为什么极少有开发商能够脱颖而出?
原因只有两个：缺乏诚意和创意。
在一般开发商眼中，房子仅仅是房子，关注的是销售和回款，以及盈利。缺乏一种诚意，缺乏一种自己“感到完美无缺”的诚意。如果自己都不满意，连自己都无法感动的产品，又凭什么去感动客户?
我们再谈谈创意。本来创意是珍贵的，好的创意必然来自且只能来自高水平的广告公司，再回头看看为开发商提供服务的公告公司，一个省会城市就会有大大小小数百年广告公司为开发商服务，其中高手屈指可数，且完全“屈服在甲方威压之下”，创意又从何而来?
一位房地产广告公司从业人员说，如此低的费用和拖款，怎么可能“用买白菜的价格买到白粉?”此言不无道理。
自己要多一份诚意，对创意要多一份敬意。
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